Директор по продажам

Резюме № 9630, обновлено 08 декабря 2014 в 12:45,

Личные данные

Светлана Валентиновна, 54 года

Образование: высшее

Замужем, есть дети

Место проживания: Жуковский

Не курю

Пожелания к работе

График работы: Полный рабочий день

Занятость: Полная занятость

Не готова к переезду

Готова к командировкам

Опыт работы

Опыт работы:
июнь 2012 г. сентябрь 2014 г.
Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами
Компания Экорт, г. Москва
Товарный ассортимент: бумага, канцелярия, сувенирная продукция, изделия из бумаги производства компании Экорт, расходные материалы для оргтехники, упаковочные материалы, хозяйственные товары, строительные и отделочные материалы, мебель для офиса, текстильная продукция, медицинские расходные материалы.
Основные обязанности:
• Продвижение компании на рынке расходных материалов и услуг среди государственных и коммерческих предприятий.
• Подготовка документации для участия в тендерах, сопровождение участия компании в тендерах по ФЗ 44 и ФЗ 223.
• Планирование и управление продажами Компании, работа над увеличением объемов продаж и максимизации прибыли компании;
• Организация отдела продаж «с нуля».
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Организация работ по поиску и привлечению клиентов.
• Планирование объемов продаж.
• Управление эффективностью продаж и маржинальностью.
• Согласование коммерческих условий.
• Анализ конкурентов.
• Работа над снижением дебиторской задолженности.
• Контроль документооборота.
• Взаимодействие с поставщиками.
• Взаимодействие со смежными отделами.
• Декларирование поставляемого товара.
• Руководство отделом до 10 сотрудников: подбор, обучение, адаптация персонала, постановка задач, планов, контроль за исполнением.
• Cотрудничество с государственными и коммерческими структурами: Федеральная таможенная служба (ФТС России), Аэропорт Шереметьево, Академия МВД, ОАО «ИНТЕР РАО - Электрогенерация» Филиал «Костромская ГРЭС", ФБУ «УАЗ МИНЭКОНОМРАЗВИТИЯ РОССИИ», ОАО Телекомнефтепродукт, ЗАО "РН-Энергонефть", ОАО ЦТД «Диаскан», ОАО «ОПК «ОБОРОНПРОМ», ЖКУ Россиской Академии Наук, ОАО АК АЛРОСА и др.


апрель 2010 г. по июнь 2012 г.
Руководитель отдела по сетевому ритейлу
ЗАО Дипарт, г. Москва
Товарный ассортимент: бумага, канцелярия, сувенирная продукция, расходные материалы для оргтехники, товары для детского творчества, аксессуары для аудио-видео-фототехники, хозяйственные товары, бытовая химия, строительные и отделочные материалы, мебель для офиса.

Основные обязанности и достижения:
• Расширение товарного портфеля компании, развитие продаж новых товарных групп в торговых сетях- в сегменте FMCG non food .
• Организация отдела продаж «с нуля».
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Управление ассортиментной матрицей, формирование ассортимента.
• Составление и реализация плана для продвижения.
• Анализ рынка, конкурентов и оценка конкурентоспособности товаров.
• Управление запасами, контроль наличия товара на складе.
• Управление эффективностью продаж и маржинальностью.
• Согласование коммерческих условий.
• Взаимодействие с поставщиками.
• Взаимодействие со смежными отделами.
• Отлаживание бизнес-процессов.
• Продвижение компании на рынке расходных материалов и услуг среди государственных и коммерческих предприятий.
• Подготовка документации для участия в тендерах, сопровождение участия компании в тендерах по ФЗ 94 и ФЗ 223
• Руководство отделом до 10 сотрудников: подбор, обучение, адаптация персонала, постановка задач, планов, контроль за исполнением.

май 2007 г.- март 2010 г.
Директор по продажам
Компания Экорт, г. Москва
Товарный ассортимент: бумага, канцелярская продукция, товары для детского творчества, аксессуары для аудио-видео-фототехники под СТМ Iceberg, изделия из бумаги производства компании Экорт (чековая лента, ролики для банкомата, принтера, телетайпа, телеграфа, факса, бумага перфорированная фальцованная (ЛПУ), писчая бумага), упаковочные материалы, хозяйственные товары, бытовая химия, расходные материалы для оргтехники.

Основные обязанности и достижения:
• Продвижение товаров в сегменте FMCG non food под СТМ Iceberg (бумага и изделия из бумаги, канцелярская продукция, товары для детского творчества, аксессуары для аудио-видео-фототехники) в федеральные и региональные торговые сети, обеспечение для внутренних нужд расходными материалами федеральные и локальные торговые сети.
• Опыт вхождения в сети «с нуля» с товарами под собственной торговой маркой, непосредственное участие в продажах.
• Организация и проведение переговоров с клиентами компании.
• Управление ассортиментной матрицей, формирование ассортимента.
• Управление эффективностью продаж и маржинальностью.
• Составление и реализация плана для продвижения.
• Анализ рынка, конкурентов и оценка конкурентоспособности товара.
• Контроль наличия товара на складе.
• Согласование коммерческих условий.
• Взаимодействие с поставщиками.
• Взаимодействие со смежными отделами.
• Опыт в постановке задач для IT- отдела.
• Участие в выставках.
• Руководство отделом до 15 человек: подбор, обучение, адаптация персонала, постановка задач, планов, контроль за исполнением.
• Cотрудничество с федеральными сетями (Метро Кеш Энд Керри, Реал, Ашан, Зельгрос, Гиперглобус, Леруа Мерлен, Детский Мир и др.) и региональными сетями (Леонардо, Ларес и др.) по продвижению товаров в сегменте FMCG non food под СТМ Iceberg, обеспечение расходными материалами для внутренних нужд торговые сети федеральные и локальные, сети HoReCa.

сентябрь 2005 г.- май 2007 г.
Начальник отдела продаж
Компания Экорт
Товарный ассортимент: изделия из бумаги производства компании Экорт (чековая лента, ролики для банкомата, принтера, телетайпа, телеграфа, факса, бумага перфорированная фальцованная (ЛПУ), писчая бумага), форматная бумага, канцелярия, упаковочные материалы, хозяйственные товары, бытовая химия, расходные материалы для оргтехники.

Основные обязанности и достижения:
• Продвижение компании на рынке расходных материалов среди торговых предприятий
г. Москвы: линейная розница, торговые сети федеральные и локальные, сети HoReCa.
• Руководство отделом до 15 менеджеров.
• Планирование, организация и контроль работы отдела продаж.
• Выполнение плана продаж.
• Разработка и обеспечение выполнения установленных планов продаж; непосредственное участие в продажах: поиск и привлечение новых клиентов, поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами, встречи.
• Организация ввода в должность и обучение новых сотрудников.
• Определение критериев мотивации сотрудников отдела.
• Ведение отчетности по итогам работы.
• Взаимодействие со смежными отделами.
• Работа над снижением дебиторской задолженности.

апрель 2002 г. – сентябрь 2005 г.
Руководитель оптового подразделения продаж
Компания Экорт
Товарный ассортимент: изделия из бумаги производства компании Экорт (чековая лента, ролики для принтера, телетайпа, телеграфа, факса, бумага перфорированная фальцованная (ЛПУ), писчая бумага), форматная бумага, канцелярия, упаковочные материалы, хозяйственные товары, бытовая химия.

Основные обязанности и достижения:
• Развитие дистрибуции и увеличение продаж на территории Москва, Регионы, СНГ.
• Координация текущих и составление перспективных планов, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.
• Контроль и организация работы подразделения ( в подчинении до 70 сотрудников).
• Выполнение плана продаж.
• Развитие клиентской базы. Переговоры с клиентами. Заключение договоров.
• Анализ рынка конкурентов, участие в выставках и презентациях.


июль 1996 г.-апрель 2002 г.
Начальник отдела продаж
Компания Экорт
Товарный ассортимент: изделия из бумаги производства компании Экорт (чековая лента, ролики для принтера, телетайпа, телеграфа, факса, бумага перфорированная фальцованная (ЛПУ), писчая бумага), упаковочные материалы, канцелярия, хозяйственные товары, бытовая химия, расходные материалы для оргтехники.
Основные обязанности и достижения:
• Продвижение компании на рынке расходных материалов среди коммерческих и государственных компаний, торговых предприятий Московской области: локальная и линейная розница. Продвижение косметической линии «Черный жемчуг» в торговых точках Московской области : линейная и локальная розница.
• Развитие продаж в Московской области, увеличение клиентской базы, поиск новых каналов продаж.
• Обеспечение рентабельности отдела.
• Руководство отделом до 15 торговых представителей : подбор, обучение и контроль работы.
• Отчетность по стандартам Компании, полевые аудиты, контроль первичной документации.
• Контроль работы торговых представителей; отслеживание дебиторской задолженности.

Образование

Высшее, МИРЭА (Московский государственный институт радиотехники, электроники и автоматики), по специальности специальность- Вычислительные машины, комплексы, системы и сети, квалификация- инженер-системотехник, с 1987 по 1994 г.

Дополнительное образование

2003-2006 г.г., МЭСИ (Московский государственный университет экономики, статистики и информатики), направление-менеджмент, специализация-маркетинг. С 01.02.2005 по 27.12.2006 г.г. , МЭСИ (Московский государственный университет экономики, статистики и информатики), квалификация-Мастер делового администрирования (МВА)

Личные качества

ответственность, усидчивость, внимательность, организаторские способности, ориентация на результат, аналитический склад ума, творческий подход к выполнению задач, умение работать в команде, способности к быстрому обучению, высокая работоспособность

Специализации

Высший менеджмент, руководители Директор по продажам
Высший менеджмент, руководители Директор филиала
Высший менеджмент, руководители Заместитель директора